¿QUÉ SON LOS GRUPOS DE COMERCIALIZACIÓN?

En estos grupos se busca intercambiar experiencias entre empresas para definir mejores estrategias comerciales y capacitar a los participantes, brindándoles información de mercados, analizando los casos reales de los integrantes y ofreciéndoles una síntesis de información de las herramientas disponibles. Las empresas son CREA y NO CREA.

¿PARA QUÉ?

Históricamente el apoyo técnico y metodológico brindado por FUCREA se ha concentrado en aspectos técnico-productivos y de gestión de las empresas.

Dado el auge experimentado por el sector agrícola en los últimos años, sumado a los cambios ocurridos en los mercados y en los precios de insumos y productos, desde FUCREA consideramos relevante generar instancias de apoyo a los productores en los aspectos vinculados a la comercialización de sus productos.

Estos grupos funcionan con el apoyo de la empresa argentina AZ Group para la realización de las reuniones y el material necesario.

Creemos que la creación de Grupos de Comercialización en Uruguay es una importante oportunidad para todos aquellos interesados en una capacitación continua en la comercialización de productos e insumos. En base a las herramientas disponibles lograremos concientizar a los participantes acerca de la importancia de tener buenas estrategias comerciales, empresarias y financieras.

OBJETIVOS DE LOS GRUPOS DE TRABAJO EN COMERCIALIZACIÓN:

- Capacitar a los participantes en la comercialización de productos agropecuarios, analizando casos reales y realizando una síntesis de la información y de las herramientas disponibles en el mercado.

-Concientizar a los participantes acerca de la importancia de tener buenas estrategias comerciales, empresarias y financieras.

-Poner en práctica y en forma dinámica el uso de las herramientas disponibles para la comercialización de la producción agropecuaria.

¿CÓMO FUNCIONAN?

Las reuniones se realizan mensualmente, con una duración de 4 horas aproximadamente y definiendo el día y horario junto con los participantes.

¿QUÉ TEMAS SON TRATADOS EN LAS REUNIONES?

• Visión del mercado de granos presente y futuro.
• Tendencias de mercado.
• Modalidades de la venta de granos.
• ¿Qué vender y cuándo?
• Herramientas.
• Canjes.
• Estrategias de posicionamiento en el mercado de futuros.
• Análisis por cultivo, área sembrada, cosecha y márgenes.
• Operaciones y resultados.
• Relación insumo-producto.
• Precios y tendencias del mercado de insumos.
• Análisis Particulares
• Los casos particulares de cada empresa se discuten en el grupo para un aprovechamiento conjunto de las distintas situaciones.
• Las empresas participantes pueden enviar los datos de sus empresas para que los técnicos CREA puedan analizar el comportamiento y evolución de los mismos.
• Seguimiento y asesoramiento comercial por empresa y por cultivo.

MATERIALES

En todas las reuniones se entrega una carpeta con información sobre:

• Fundamentos de mercado de cada cultivo.
• Análisis financiero y técnico.
• Informe de evolución de precios, stocks y exportaciones de soja, trigo y maíz en Uruguay.

¿Consultas?

Escríbanos a: comercializacion@fucrea.org

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